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    北森F輪融資2.6億美金,多家重量級VC助推刷新賽道紀錄
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    2021-05-13 11:19    文章來源:北森
    文章摘要:5 月 11 日,在泛科技媒體圈消停了有一段時間的HR SaaS品牌北森再度發聲。F輪融資2.6億美金,這是HR SaaS賽道最大單筆融資額度,這個額度在國產SaaS服務領域中排名也足以進入前三。

    5 月 11 日,在泛科技媒體圈消停了有一段時間的HR SaaS品牌北森再度發聲。F輪融資2.6億美金,這是HR SaaS賽道最大單筆融資額度,這個額度在國產SaaS服務領域中排名也足以進入前三。

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    目前HR SaaS領域最大的單筆融資

    IPO近在咫尺且勢在必行

    北森本輪融資由軟銀愿景基金二期、高盛、春華資本、富達國際聯合投資,老股東經緯中國、紅杉資本中國基金、元生資本、深創投持續追加投資。北森背后的VC團隊堪稱集齊了國內ToB風投的超一流機構。

    像不像VIPKID?大筆的融資,豪華的VC陣容,然而不同于VIPKID的是,北森在HR SaaS行業蟄伏十年,趟過了國產化SaaS從產品到市場、再到客戶選擇的各種坑;試過了SaaS、PaaS各種招。從技術和商業模式上已經摸索出了一條適合北森可持續發展、可持續增長的路徑。

    值得一提的是,根據資本市場的過往表現來看,軟銀愿景基金作為全球最大的風投基金,其對看中的項目向來是大手筆,之前在國內的字節跳動、餓了么、Wework中國等項目最少5億美金起。這次對北森的投資在最初的出資額度上也是遠高于F輪總金額,而最終北森只拿了自己需要的資金。

    客觀來看,無論是北森的內功打磨,還是外部資本的推動,作為國內SaaS產業的代表品牌之一,HR SaaS的領導品牌,修煉十多年的北森將被推上了這個位置。北森F輪如果等于PreIPO輪,不僅是HR SaaS行業希望看到的,也是SaaS產業想看到的,更是投資圈所期待的,這個象征意義將比融資本身的金額以及花費去向更加深遠。

    其實,早在E輪融資之時,北森就已經獲得當時HR SaaS行業最大單筆融資,經緯、紅杉等一流VC加持,結合財務表現的綜合因素來看,外界猜測北森已經具備了沖擊IPO的條件。時隔30個月后,北森再次刷新了HR SaaS行業的融資記錄,紀偉國在采訪中表示北森上市已經在計劃中,最快將在明年給出答案。

    從2018年10月到2021年5月,從E輪到F輪,北森在等待什么?

    一帆風順下的艱難

    一切的巧合都是冥冥之中的安排。在外界看來處于等待狀態的北森,實則經歷了很多個關鍵期。

    先是在2010年確定一體化HR SaaS戰略,2012年將目標市場從中小客戶向中大型企業轉移,自然銷售模型逐漸向KA模式演進。之后面對eHR安裝版軟件做艱難的市場突破。

    在不斷發展中,北森迎來成長陣痛,在2019年開始組織變革的征途。一直以來,北森在一體化HR SaaS的戰略是明確的,這也推動了其業務和體系發展,但是當員工人數超過1000人后,人效的瓶頸出現了?!翱蛻舨粷M意、員工不滿意、大家意見不統一沒法力往一處使,各種問題撲面而來?!?/p>

    又一個黑天鵝事件來自外部環境的驟變——疫情,雖然疫情的影響是無差別攻擊,但對HR SaaS行業的客戶來說,一場疫情把可能要三年時間的認知與訴求快速在3個月之內以被動化的方式呈現。

    紀偉國在接受T媒體專訪時特別提到:“疫情令企業對數字HR的認知、理解前所未有的提升,中大型客戶對HR數字化提出了非常明確地三點要求,1.上eHR不等于實現HR的數字化,要建立一種覆蓋員工全生命周期服務的數字系統;2. 要完成整個以員工為中心的數據分析和洞察;3. 要實現人才數字化的賦能而非簡單的管理?!?/p>

    這對北森而言在產品體系的打造上提出更“互聯網”的屬性,包括HR系統的社交化能力,更多的ToC化的流程和功能,更完整的產品矩陣。

    30個月的時間里,來自企業組織內部的動蕩,外部市場環境的改變,對北森而言是多個偶然性事件相繼發生的巧合,而這個巧合形成了困籠。

    一體化破局

    北森結合自身ToB多年的經驗,以及當前頭部企業的經營策略,選擇了以華為為模板的企業組織管理,成為其破局的關鍵。

    紀偉國提出,2020年之后北森長期的戰略就是要圍繞整個組織流程、組織變革,打造端到端流程化的模式,讓整個公司不再依賴于某個人、某個體系。通過戰略部門制定企業核心目標和方向,各業務部門只需按照戰略目標貫徹執行。這不僅解決了執行問題,同時產品端發展方向問題也一并Closed。

    其次,在數字化的催化下,中大型企業對HR的訴求趨向,從單點場景的應用向關注全局業務、數據的發向發展。北森呼喊多年的“一體化HR SaaS”的戰略,在組織架構升級的背景下,得到強有力的保障與執行。

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    北森CEO 紀偉國

    “一體化、可定制的HR SaaS是人力資源軟件的未來”,紀偉國在發布會上旗幟鮮明地喊出了自己的觀點。

    北森的一體化HR SaaS戰略包含從招聘、入職、培訓、轉正、薪酬、考勤、福利、離職等人力資源管理的核心能力,實現對員工的全生命周期覆蓋。通過業務、數據的貫通,使得一體化HR的重心不僅解決決策層管理的需要,也兼顧對終端員工的賦能。

    原來在招聘、測評、績效等細分領域的競爭,HR市場已經廝殺成一片血海,每個領域都有頭部的兩三個品牌慘烈廝殺。而一體化的戰略,把北森從單點應用競爭的旋渦中拉了出來,不僅是從血海市場拉到了藍海市場,更在客單價方面實現倍增。

    組織體系化是根,一體化戰略為本,讓北森在困局中重整旗鼓,得以脫籠。

    領先三年是北森的機會

    脫困后的北森也并非高枕無憂,紀偉國在談到一體化戰略時非常清醒,優勢時間窗口有2-3年,抓住這個時間窗北森的發展就能形成雪球效應。

    這個優勢建立在三個基礎之上:

    市場洞察先發優勢。在美國,2016、2017年之后,Leaver、Greenhouse等單點應用的HR廠商幾乎很難再融到錢,早期的workday等品牌全面轉向一體化。而同時期,國內的HR廠商多數還沒有意識到一體化的趨勢,北森是從2016年開始做一體化。

    產品優勢。云原生架構,aPaaS能力,是面向中大型企業客戶提供一體化服務的基本保障。云原生短期或許效果不顯著,但從長期來看,對大客戶的整體數字化藍圖、IT成本將形成巨大影響;而aPaaS要承載非常多的業務屬性,這需要長時間的積累和探索,對場景、行業know-how的沉淀才是aPaaS的核心價值,并不是簡單的LCDP平臺。

    行業化穿透優勢。HR SaaS并不是一個完全標準化的數字系統,行業差異化很大。北森已通過PaaS平臺,針對重點行業如互聯網、生產制造、房地產、現代服務與教育、連鎖零售抽象出行業化的HR應用中心,根據行業特征、企業精細訴求快速配置和交付,這種行業化的業務積累也是需要時間的沉淀才能取得的優勢。

    綜合以上三個關鍵要素,紀偉國認為北森獲得了一個三年的機會窗。眾多VC都在觀察中國HR SaaS品牌中誰能先觸發這個機會點,顯然北森在資本側贏得了這個機會。

    寫在最后,紀偉國作為中國SaaS產業最早的一批老兵,橫跨傳統、PC互聯網、移動化幾個重要時代,在每個時代都參與了HR賽道的殘酷PK。融資不斷的北森,已然是HR SaaS領域的頭號品牌,但如何證明是頭號,有待下一個階段的檢驗。 



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