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    e簽寶與藍凌的這場牽手,帶來最強“合同管理”
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    2021-06-21 11:42    文章來源:e簽寶
    文章摘要:后疫情時代下,中國企業擁抱數字化的步伐并未停止,從電商直播到在線辦公,所有經營者反而都更重視自身的數字化能力建設,尤其是電子簽名帶來的商業效率提升,也成為其中很重要的一個組成部分

    后疫情時代下,中國企業擁抱數字化的步伐并未停止,從電商直播到在線辦公,所有經營者反而都更重視自身的數字化能力建設,尤其是電子簽名帶來的商業效率提升,也成為其中很重要的一個組成部分。

    6月16日,“共生·超凡 2021藍凌軟件生態大會”在上海市浦東新區舉行,會上,e簽寶創始人兼CEO金宏洲受邀演講,并與藍凌軟件董事長楊健偉進行了一場精彩對話,也為我們展開了最強“合同管理”的藍圖。 

    強強聯合,搶占“合同管理”制高點

    產業數字化加速轉型升級本質上是生產關系的重組,相當于把原來關系鏈條打斷,重新構造一個新的鏈接,釋放出更大的能量,從而極大提高企業的生產效率。

    從企業層面來看,數字化不再是一種單純意義上的技術,而是整個數字化生態的構建,驅動的是企業的方方面面,是對全價值鏈的重構。

    而e簽寶帶來的就是一種數智化的新型關系鏈條,在賦能B端企業線上能力的鏈條中,電子簽名是繞不開的契約通道,將是未來企業信息化的底層通用工具。

    作為生態OA的引領者,藍凌董事長楊健偉對此有著深刻理解。他在談話中表示,電子簽對我們辦公平臺來說,其實和好幾個緯度都強相關,OA里面有各種審批、簽章的場景,電子簽名的存在相當于基座級別的,e簽寶則相當于這個領域的一個“領頭羊”。

    也就是說,電子簽名在B端生態能力端相當于一個基座,發揮的是基礎設施的作用。由于e簽寶在行業的領先地位,與藍凌的強強聯合可以說是必然,雙方實際上也有深入融合的基礎優勢存在。 

    首先,e簽寶實現了客戶群體的全面覆蓋,完全可以兼容藍凌的客戶群體。

    藍凌在OA領域以及在整個辦公、產業互聯網領域深耕多年,積累的客戶中大型企業、銀行、政府偏多。 

    而e簽寶是國內最早做電子簽名的企業之一,2004年就成為浙江省工商網上年檢指定電子簽名服務商。

    如今e簽寶已經全面覆蓋了G(政務及其他公共服務平臺)+B(企業用戶)+C(個人用戶)等領域的商業化應用,涵蓋了公有云、混合云等各種部署方式,在電子簽名G+B+C的商業場景應用上,e簽寶可以說代表著行業應用的最前沿,自然有能力對藍凌的客戶群體形成優質的服務支持。

    其次,雙方同樣具備低代碼技術能力,可以通過低代碼技術讓雙方合作更加順暢。

    藍凌構建的微服務架構行業領先的MK-PaaS云原生平臺,支持多云、多端、低代碼應用平臺服務、統一智能搜索等能力;而e簽寶同樣具備低代碼技術能力,他的策略是從客戶需求出發,以插件為通道,進入低代碼平臺,因此雙方可以通過低代碼技術讓合作更加順暢。

    最后,雙方的生態理念完美相融。 

    藍凌在兩年前提出打造生態OA的設想,將組織內部能力升級為生態能力、內部協同升級為生態協同、辦公協同升級為業務協同、業務數據化升級為數據業務化,提升IT的能力&服務邊界。

    而e簽寶的本質也是是構建一種數智化的商業信用生態,這種商業信用生態實際上可以很好的與藍凌的生態OA相融合,成為其中底層生態架構,雙方未來也有著更多生態共創的可能。 

    在談到雙方的合作除了市場共享、銷售聯合之外,會給客戶服務帶來哪些價值和變化時,e簽寶創始人兼CEO金宏洲表示,我們希望實現“三個一”,即一個目標、一套產品、一個團隊。 

     一個目標,就是為客戶提供服務時,幫助企業在簽署合同領域,實現數智化、智能化的共同目標、共同愿景。

    一套產品,就是將e簽寶的能力集成到藍凌的平臺,進行產品融合,讓客戶無縫享受服務,實現一鍵簽署。

    一個團隊,就是通過此次合作讓雙方團隊變成一個團隊,共同面對客戶,設立共同的KPI,并在業務團隊上形成緊密的互動。

    總的來講,“三個一”就是幫助企業數智化升級,更好的為客戶服務,未來在投資、業務外其他領域有著更廣闊的合作空間。

    賭贏賽道更要深耕賽道

    電子簽名的行業格局呈現出強烈的馬太效應,未來的頭部企業將會越來越“頭部”。

    一方面是因為電子簽名賽道的客戶高粘度特性。

    由于電子簽名涉及簽名、公章以及合同資料的保密性,客戶的遷移成本非常高、客戶對于云簽約SaaS平臺的忠誠度也會相當高。

    而且相當多的一部分公共服務平臺、大型集團企業等用戶對于隱私方面有特殊標準和要求,比如簽署痕跡、操作痕跡、數據隱私方面必須保密,且不能出本地,因此在接入電子簽名服務時,經常更換平臺也會增加隱私泄露的風險。 

    另一方面是因為數智化是產業未來??梢园l現,即便疫情之后,電子簽名賽道依然保持高速增長。 

    后疫情時代,企業數字化、信息化潮流勢不可擋,電子簽名自身具備跨行業性和通用性,是信息化的最后一環,也是智能合同的唯一入口。這個賽道中即便誕生出To B領域的巨頭企業,也屬情理之中。 

    可以預見的是,未來行業CR4會進一步集中,中尾部企業份額將會越來越少。ToB領域需要很多的積累,產品、技術、商務、市場,包括對客戶的理解等等。換言之,頭部玩家跑馬圈地之后,其他公司可能更沒有機會。 

    對于未來的規劃,金宏洲表示e簽寶將在兩個維度上努力。我們可以理解為一個是編織“大網”,另一個是讓這張“大網”更加好用。

    首先,編織“大網”很好理解。 

    在B端的商務社交中,由于合同簽訂需要多方參與,大型客戶更易引發鏈式效應,能夠帶動上游企業同樣使用公司電子簽名及其他服務,也能迅速觸達更廣泛的行業與客戶群體,極大地提升了獲客效率。 

    這其實就是B端的“社交價值網”,同時也是一種產業網絡效應的體現,而e簽寶要做的就是讓這張網越做越大。

    其次,讓“大網”更加好用,則是從產品層面解決客戶問題。

    比如金宏洲在大會現場介紹的面向大型企業的三位一體化法務中臺方案,實現了電子簽名+物電一體印章管控+智能合同管理。

    想必大家對于電子簽名已經很熟悉了。疫情之后,越來越多的人已經從“什么是電子簽名?”,變成了“原來電子簽名還可以這樣高效使用”。

    物電一體印章管控上,e簽寶融合電子印章生命周期管理和國內領先的物理印控儀方案,為客戶提供電子印章+物理印章的一體化解決方案,幫助企業嚴格印章管理規范,杜絕違規用印風險。

    智能合同管理上,e簽寶提供從合同起草、審批、簽訂、執行、歸檔、統計等全生命周期的服務,深入客戶業務,解決傳統ERP、CRM合同環節未數字化的問題,通過業務與法務聯動的方式,推動線下合同數字化,幫助企業打造內外一體、可信、可靠、可用、便捷、安全、合規的新型合同管理模式。 

    而這一切必然要建立在法務中臺之上,深耕法律服務,讓法律服務為其兜底,從而實現與產品的協同。 

    此次e簽寶與藍凌的合作,也將讓這張大網更加高效易用。

    業內人士分析,e簽寶與藍凌軟件的結合不僅可以滿足平臺用戶各類合同簽署、合同管理的需求,同時在合同管理、功能管理、認識管理等應用方面,不用集成,直接發起審批,讓簽署更加方便、快捷、高效,屬于合同管理領域的旗艦級應用,也是賽道的強力風向。

    強強聯合必然帶來技術上有所突破,比如去年,e簽寶就聯合螞蟻鏈發布區塊鏈合同,實現電子數據全鏈路可信。

    和藍凌的深度合作,將為e簽寶拓展電子簽名新的應用空間,這也意味著為e簽寶帶來更強的競爭優勢。以技術為通道,在未來的數智化產業中,e簽寶將成為其中流動的基礎設施,變得不可或缺。



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