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    Trax助力全球領先啤酒制造商發現改善業績增長的機會
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    2021-07-15 16:38    文章來源:T媒體
    文章摘要:周末作為啤酒銷量攀高的黃金時期,一家全球領先的啤酒制造商,卻正在面臨著周末啤酒銷量不升反降的尷尬局面。是供需問題?還是有文化原因?亦或是其他因素導致?隨著周末銷量的下滑,這家啤酒制造商亟待尋找一種快速、可擴展的方式來獲得全球主要市場的終端陳列和庫存情況,從而反轉局面。

    夏日周末,正是暢飲啤酒的大好時節,以三五好友的聚會,來洗刷一整周的疲憊。

    周末作為啤酒銷量攀高的黃金時期,一家全球領先的啤酒制造商,卻正在面臨著周末啤酒銷量不升反降的尷尬局面。

    是供需問題?還是有文化原因?亦或是其他因素導致?隨著周末銷量的下滑,這家啤酒制造商亟待尋找一種快速、可擴展的方式來獲得全球主要市場的終端陳列和庫存情況,從而反轉局面。

    Trax圖像識別技術推動大規模審計快速部署

    對于商品暢銷全球的啤酒制造商來說,不同的現場團隊、復雜的渠道和不同的合規標準讓看見真實的貨架情況和評估有效性變得困難,由于銷售團隊需要將大部分時間都用在店內調研,他們幾乎沒有時間和店主談判,也就無法獲得最優的貨架位置與份額。

    如何在減輕銷售人員的壓力的同時,能夠快速的獲得真實市場的數據與洞察?

    該啤酒制造商通過調整以往傳統手工審計方式,轉而采用快速、可擴展的,由圖像識別驅動的Trax零售執行解決方案,在一個周末的時間里就迅速完成了對全球25個城市,1000家門店(門店涉及美國、加拿大、巴西、中國和韓國等重要市場)的主要啤酒空間(陳列和展示貨架)審計工作。

    Trax通過研究該啤酒制造商在全球市場的周末的商品上架、缺貨、競品和庫存情況,發現了能幫助改善業績的關鍵機會。

    例如,在全球范圍內,該啤酒制造商所有品牌的啤酒中,平均有五分之一在周末無庫存;不同國家貨架份額差異巨大;在所有受審核店鋪中,平均67%的SKU都缺貨。

    可靠而準確的貨架數據與趨勢洞察

    通過使用Trax零售執行解決方案,該啤酒制造商發現了庫存、缺貨和貨架份額相關的三個關鍵問題,同時,基于Trax提供的真實圖像為基礎的門店數據與深度貨架洞察,使其對不同國家、地區和當地的啤酒趨勢有了更深入的了解。

    例如,在中國,貨架上的10個品牌中有6個是競爭對手產品(通常是本地啤酒品牌),表明了消費者對本地產品的需求增加。與此同時,在法國,只有一半的受訪商店至少備有該啤酒制造商的一種SKU,而其他啤酒制造商的情況也是如此,這一事實表明銷量下降的主要因素是由于法國對啤酒的需求下降。

    通過獲得這些區域相關見解,該啤酒制造商及時調整其分銷和進入市場的戰略,使其在當地市場更具競爭力。

    成果展示

    通過Trax零售執行解決方案,該啤酒制造商實現了:

    ? 降低了銷售人員的壓力,全面提升零售執行管理

    ? 及時、全面的了解門店的真實的商品上架和庫存情況,提高數據質量

    ? 通過對于競品的監測和洞察,開始重新審視其在關鍵市場的分銷和市場進入策略

    識別二維碼,獲取《利用Trax零售執行解決方案,發現改善業績增長的機會》完整案例內容,通過由圖像識別技術賦能的門店零售執行,改進貨架健康,推動銷售。



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