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    費用管理的這一大波融資,慕了多少SaaS人
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    2021-09-09 11:17    文章來源:人稱T客
    文章摘要:拉長時間的視角,在差不多經濟周期十年一波動,技術周期五十年一爆發的歷史車輪下,2020年左右恰是新一輪經濟衰退、技術再積累的開始

    寫在最前:

    拉長時間的視角,在差不多經濟周期十年一波動,技術周期五十年一爆發的歷史車輪下,2020年左右恰是新一輪經濟衰退、技術再積累的開始。而SaaS的本質除了軟件即服務的商業定義外,更像是為這個新時代量身打造的“商業+技術”底座,所有當下面市或正在孵化的SaaS服務全部都能在傳統IT服務中找到原型,而越是經濟低迷期SaaS帶給企業的價值反而越凸顯,綜合來看SaaS具備顯著的反經濟周期與新技術的早-晚期大眾階段特性。

    因此,如今談SaaS。發燒嗎?好像并沒有那么“火”!涼涼嗎?但它早已是企業的數字化的常態,它就應該像移動化一樣,成為現代企業管理的一部分。SaaS在某種意義上活成了它本該有的樣子——常態、長尾、長期價值的體現。

    今天要說的費用管理SaaS(費控SaaS),原型就是國內企業管理場景中的上古應用——全面預算管理的延伸。

    費控SaaS六年完成了開荒

    費控SaaS最性感的地方可能是,這是中國的SaaS服務供應商找到的第一個集結了“剛需、高頻、標準化、天然2B+2C場景”等諸多極度適配SaaS服務屬性的絕優場景。

    費控SaaS在國內的出現最早是2015年,第一個成型的SaaS產品面向市場。中國財務管理都快30年了,SaaS的費控才剛出道,與此同時SaaS協同,SaaS CRM已經邁過十年的成長。這充分表明在財務的領域,做SaaS服務需要的遠不是技術。

    既然不是技術,那業務一定是重要一環。

    財、稅、費是財務管理的業務,也是財務管理的靈魂:

    其中稅由國家制定政策和繳納標準,這部分誰也不能也不敢動;

    財務主要是賬務、會計、財資、預算等業務組成,也是狹義理解的企業財務管理模塊,這部分早由用友、金蝶等巨頭牢牢把控,上游的土地挪不動;

    唯有費的部分,種類繁雜、流程錯綜交叉、在線化程度低,需要干臟活累活,但這也成了密閉性極高的財務場景下留給SaaS服務商的一扇窗戶。

    費控SaaS天然的連接企業員工與企業財務管理,兼具B與C的屬性,時至今日依然需要大量的紙質票據作為憑證,這給管理的難度和風險性提出巨大挑戰;同時企業費的種類繁雜,報銷流程不一,“費”管理也是一門深奧的合規性學問,降低商務提高研發費用的合理合規相信是很多科技企業十分想要的服務。

    在2015-2016年間,易快報、匯聯易、分貝通、費控寶、每刻報銷、簡約費控、元年云等一大批新興費控SaaS品牌入場,先后有近30個費控品牌在后續的五年中攪動SaaS費控的市場。

    沒想到,之前多年各大云財務品牌費九牛二虎之力而不得的市場,以費控的形式被打開。只要跟費牽扯上,中國企業的生意經的永遠不缺玩法和想象力。

    標準化、私有化、項目制、免費、生態的玩法被逐個驗證,六年時間對很多SaaS賽道來說才剛剛開始,但對費控而言,從產品到市場,已經呈現江湖初定的局面。

    能上牌桌的各個費控SaaS大佬已經很有默契的籌備下一階段的軍備競賽。

    “收割”資本等于備戰

    從近30家到如今頭部的4、5家,費控SaaS賽道的競爭仿佛2.0倍速進度條,加速的代價是市場準入門檻極速拉升,雪球效應再難回頭,在沒有顛覆性的技術和商業進入之前,費控SaaS賽道即將成為創業墓地。

    相信做時間朋友的資本圈也早已揣摩到費控SaaS這樣的行走軌跡,畢竟進度條走得太快,留給他們反復琢磨的時間不多了。

    大筆投資費控SaaS的資本俱樂部已然浮出水面,高瓴、騰訊以及軟銀的出場注定融資額度將迎來一個量級的變化。頭部的費控SaaS的品牌相繼獲得了非??捎^的注資,去年匯聯易C+輪3億元的融資成為這個賽道資本狂飆的發令槍,緊接著每刻報銷pre-B輪的1億元,后來是分貝通C輪的9250萬美元,然后是最近易快報的D輪10億元,將這個賽道的資本狂飆推向高潮。

    獲得大額融資的這幾家費控SaaS品牌,初期發展階段各自的思路都相對比較清晰,主打全面費用管理的匯聯易,主打企業支付、票據管理的分貝通,以及面向企業商旅費用管理的易快報,很快在賽道中脫穎而出。

    反而那些戰略猶疑不定、左右搖擺,陷于商業模式、收費模式的困擾,再加上沒有精力跟進政策變化的浪潮,內外功皆破的品牌,在這個年輕的賽道里已經呈現老態,掉隊已經是必然的結果。

    資本向來是用腳投票,這也加劇了頭部品牌的馬太效應。獲得這一輪對產業來說都是戰略級投入的資本后,頭部費控SaaS品牌們也正式開啟了頭部競爭的新序列。

    易快報馬春荃:“費控SaaS賽道發展到現在這個階段,新進品牌的機會已經非常渺茫,接下來就是看幾個頭部品牌之間的競爭。做每一個決定、下每一次戰略級的判斷或可能都將成為勝負手,以前有允許錯誤判斷的機會,但以后可能就沒有了?!?/p>

    10億傍身的易快報開始打造“無需報銷”的產品矩陣,鍛造更強的中臺能力,開啟企業聚合消費平臺的戰略,生態化將是這輪融資后易快報的重要方向;主打全面費用管理的匯聯易則是更徹底的打磨大客戶交付平臺,銜接更多的企業其他管理系統,并開啟全球化戰略;分貝通則是三倍投入于研發,在金融銀行領域打造護城河。

    這一波高額融資觸發的戰備競賽,也預示著前期同質化的競爭或將出現分化,對于費控SaaS賽道而言是新故事的開始。

    變大了、變強了,要開始“讀書”了

    費控SaaS這個領域很有意思,目前領先的幾個頭部品牌創始人,這是除了他們創業項目雷同外的又一個共同背景特征,在資本運作這一側的經驗是相當嫻熟,這具備了令他們各自品牌變大的核心要素。

    而同時,這些品牌的聯合創始人或者創始人本人也有企業管理軟件的背景,用友、金蝶、SAP、Oracle、漢得曾經都是他們的訓練營,令這些品牌具備了在財務、費控SaaS專業領域變強的要素。

    這些品牌變大、變強的顯性條件很容易暴露出來,但費控SaaS近兩年的發展,除了業務能力的出眾以外,另一個隱性條件越來越重要,甚至在未來的一段時間將是決定性的條件——對政策的解讀和把控。

    費控SaaS之所以很快在六年時間里被企業市場接受,業務上靈活適配或者叫SaaS化的報銷是基本之外,報銷+第三方平臺的接入是傳統報銷做不到的精彩一筆,這背后是“互聯網+”政策的具象呈現;而現在又迎來金稅四期、稅制改革、電子發票普及政策的東風,在費控SaaS具象的呈現將會是“無需報銷”“多品類費用管理”“費控+支付交易”等等……都有可能。

    對政策的解讀更業務化、可落地執行化,對費控SaaS的未來戰略級把握將越精準。不過分的說,正確解讀政策的品牌將率先驅散戰爭迷霧,獲得上帝視角。最正面的例證是財務領域的絕對前輩用友和金蝶,反面教材則是恒大,當與錢的業務關系緊密且規模龐大時,那就是要開始讀書(政策)的時間了。

    易快報馬春荃:“此時此刻,對于費控SaaS的品牌服務商而言,或許是時候像用友、金蝶這些大公司一樣,需要打造一個政策解讀的部門,才能更好地幫助產品和服務?!?/p>

    費控SaaS要做好,除了要有過硬的業務能力(財務領域相關的專業服務能力),還有要有堅定的思想意志(政策的認知與把握),這是一個集政策智慧與身體力行的賽道。

    很明顯的是,在這個賽道繼續領跑的品牌已經跑出了另一個速度,也許費控SaaS要開新的一局,以后是否依然叫費控SaaS還是兩說。


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